行業動态

【轉載 走進深圳】IAG先歌國際影音:廠銷聯盟赢市場,品牌集結鑄輝煌

新時代,新思維,新挑戰!視聽行業技術逐漸沉澱,企業發展漸漸由打造“品牌”升級為打造“名牌”,而各大品牌之間形成的聯合艦隊向前,将引領視聽行業再迎新的高度。觀如今視聽行業市場,一線城市布局相對穩定趨于飽和,二三線城市切入尚有不足,藍海一片。如何打破傳統思維以及市場局限,解決品牌渠道下沉以及視聽行業的品牌聯動發展,成為了行業共同思考的問題。對此,由視聽會牽頭,中國視聽網、音響網、數字标牌網、中國投影網八大視聽行業垂直門戶網站平台聯合舉辦的2019視聽行業萬裡牽行 渠道下沉 -------共築AV生态,智慧生活的全國巡展即将拉開帷幕。


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走訪行業優秀企業作為全國巡展的準備階段,目的在于:傳遞堅持以人為本,恪守誠信經營的企業文化,彰顯企業形象;傳播企業優秀的品牌理念和領先的發展模式,助推企業品牌價值塑造。


7月2日,巡展項目策劃組:視聽會深圳副秘書長、音響網主編等一行,受邀來到了IAG先歌國際國際影音有限公司(以下簡稱先歌國際),就民用音響發展現狀及未來趨勢與公司民用總經理胡曉春先生展開了一次深入的交流。


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胡總從06年就和先歌國際開始合作了,早期在上海從事B&W音響的零售,當時上海有12家B&W的零售店,産品太單一導緻競争白熱化,所以那個時候就找了先歌國際旗下的MISSION英國美聲合作,來滿足不同客戶層面的需求。MISSION品牌音響 2000年之前的産品設計都已經非常的超前了,很早就有影院系列的産品,産品外觀設計精緻很受市場歡迎。到2015年先歌國際決定把代理權全部收回來參與市場競争,工廠直接面對渠道。基于對先歌國際産品及渠道的了解,所以加入到先歌國際民用内銷擔任主管工作。作為已過了退休年齡的人,對名利看得更加淡薄,但是希望獲得更高的榮耀,這是他加入到先歌國際的一個重要原因。


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談到音響市場,胡總表示以前的音響市場非常的瘋狂,說全民買音響都不為過,好的音響大家都搶着買。現如今市場随着時代的變遷已經發生了天翻地覆的變化,年輕人都在外奮鬥拼搏,以租房住的居多,那些真正買了房,安居樂業的白領精英、中層階級或以上的群體成了消費的主流。怎麼去滿足這部分的審美、聽音需求,成了我們打磨産品的方向。胡總認為做音響要麼做低端的,要麼做高端的,中間地帶的是最沒出路的,以單價5萬/平的房子,一套設備占了至少2平米,也就是10萬,你放一套幾千塊的音響顯得不那麼應景。所以面對出租群體及打工一族,先歌國際會推桌面小型系統或者便攜設備 ,高端群體則去推公司的精品。


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先歌國際需要做的就是那種會讓人心動、念念不忘的産品。胡總提到在産品開發層面會把外觀設計擺在第一位,其次是産品的可靠性,最後是聲音,畢竟聲音這種東西就好比一本書,一千個讀者,一千個哈姆雷特,衆口難調。先歌國際産品有其固有的受衆面,所以産品還是會秉承英國風那種溫柔耐聽的一貫風格,以适合人聲演繹為主,而不刻意強調動态,要的就是比較有人情味的那種感覺。


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胡總這一輩子都紮根在音響事業,所以對市場發展方向的把控還是很有心得的,家庭影院市場也是他比較看好的影音市場,先歌國際在影院市場的布局先歌國際會選擇能量更充沛、爆發更強的美國風格。先歌國際國際影音旗下擁有WHARFEDALE、MISSION、QUAD、audiolab、CASTLE、EKCO 六個品牌WHARFEDALE英國樂富豪的渠道市場是15年開始布局的,所以最為完善。


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接着就是美聲MISSION ;第三步是城堡CASTLE,城堡更偏向HIFI,QUAD是這些品牌中最高端的,主要以靜電揚聲器、真空管為主。在産品研發上,公司每年都投入很高的研發費用,以保證産品技術的前瞻性和領先性。在經銷商渠道布局方面公司詳細的規劃去布局。


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談到中國市場,胡總表示民用音響飽和率還很低,所以提升空間還很大。15年内外銷比重1:13,未來公司的目标是做到5:5。中國市場是全球音響品牌比重最大的市場,先歌國際将逐漸向中國市場轉型。以往公司所有研發、ID、立案都是在國外,現在公司也有針對中國市場的ID工程師,主要是針對中國市場去做一些适應性強的産品 ,如一些産品的上色,會考慮國人喜歡的銀色或者香槟金。


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與國外市場不同,國外市場訂單大,所以産品以中低端為主。而國内方面先歌國際将重新規劃、開發去适應中國市場,品牌需沉澱,同時需要去提升消費者對品牌的認知,公司董事會也達成共識:先歌國際将用十年的時間達到世界級音響範圍内走到前三的位置。


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關于渠道,先歌國際提出了“助您百萬創業基金”,基于先歌國際的規模優勢、資金優勢、以及品牌自有優勢,能讓渠道更加的穩定,降低行業代理商替換率,從而減少庫存不配套的風險、以及售後方面的問題。所謂“大樹下面好乘涼”,先歌國際這種幫助渠道解決問題,甚至根據渠道的需求單獨定制産品的合作就是針對中國市場推出的廠銷合作模式。


弘揚企業文化,傳遞正能量,走進企業第四站——走進深圳還在繼續,音響網将對本次活動進行持續報道。此外,在視聽人·我在現場,将對本次活動進行實時圖文報道。深圳站結束後,音響網、中國視聽網、中國投影網、數字标牌網将對本次活動進行聯合專題報道,敬請期待。



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